O Inbound Marketing exige que você seja um profissional em dezenas de habilidades específicas – redação de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa, mídias sociais, design de sites, otimização de taxa de conversão, pagamento por clique, marketing por e-mail.
Porém, antes disso, se faz necessário a criação de um plano de Inbound Marketing.
Não importa se você está lançando uma nova empresa ou procurando maneiras rápidas de renovar seu marketing corporativo, um plano sólido pode fazer a diferença quando se quer alcançar um crescimento exponencial.
Dessa maneira, esse passo a passo ajudará você a implementar o plano de Inbound Marketing adequado para sua organização, focando naquilo que gera os melhores resultados.
Persona do comprador é uma representação fictícia de seu cliente ideal e a base de todas as coisas no Inbound Marketing.
Entender exatamente para quem você está fazendo negócios ajudará você a criar mensagens que realmente cheguem aos seus clientes ideais.
Depois de identificar quem são seus clientes ideais e suas características, o próximo passo é identificar os pontos problemáticos que os levam a procurar informações sobre seu produto, serviço ou setor.
O marketing baseado nesses gatilhos tem como objetivo atender clientes em potencial em um ponto de necessidade, sendo reativo e direcionado.
O próximo passo é descobrir como as pessoas estão pesquisando informações sobre seu produto ou serviço.
A pesquisa de palavras-chave permite que você veja o volume de pesquisa estimado por local, além da dificuldade de classificação de determinadas palavras-chave.
A elaboração de conteúdo rico de palavras-chave que atenda às perguntas comuns que os compradores têm garante que você esteja atraindo as pessoas certas, no momento certo, para o seu site.
O primeiro passo para medir o ROI de seu Inbound Marketing é identificar exatamente o que você deseja alcançar e quando espera ver os resultados.
Para definir suas metas de marketing de entrada, comece avaliando a capacidade atual do seu website de atrair tráfego, converter leads e fechar negócios.
Ao analisarmos o funil de vendas, podemos ver que os leads geralmente se enquadram em um dos três estágios:
Conscientização na parte superior do funil, avaliação no meio do funil e decisão de compra na parte inferior do funil.
O objetivo do conteúdo do topo do funil é atrair o máximo de conhecimento possível e converter esses visitantes em leads.
O conteúdo do meio do funil começa a posicionar seu produto/serviço.
Os leads no funil inferior mostraram sinais de que estão avaliando especificamente seu produto/serviço. Às vezes, esses leads só precisam ter um gostinho do que você tem a fornecer.
A melhor maneira de alcançar leads e responder às suas perguntas é por meio de uma série de e-mails automatizados.
A automação de e-mail dá aos clientes uma pequena cutucada ou lembrete de que você tem um conteúdo valioso à sua disposição. Isso incentiva a interação com o seu conteúdo e o avanço no funil de vendas.
As estratégias de blogs com foco em conversões são projetadas para atrair tráfego altamente relevante para seu site com o objetivo de converter tráfego em leads qualificados.
Cada postagem do blog oferece suporte a uma oferta exclusiva de conteúdo, respondendo às perguntas comuns do comprador e incentivando-o a acessar seu conteúdo exclusivo.
Embora a maior parte do trabalho na elaboração de um plano de Inbound Marketing seja roteada em estratégia e criação de conteúdo, a tecnologia não deve ser negligenciada.
Ao considerar a infraestrutura, escolha plataformas que permitirão que você se concentre em seus negócios, em vez dos detalhes básicos.
Mudar os tradicionais programas de marketing para o Inbound Marketing pode parecer um salto perigoso, mas os benefícios são indiscutíveis.
Quanto mais cedo você colocar esse plano em prática, mais cedo estará colhendo as recompensas do Inbound Marketing – mais leads, a um menor custo , gerados por uma estratégia completamente escalonável.
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